小偷的销售思维,太经典了!

让我们来探讨下小偷在公交车上偷手机时的销售思维:

1、市场调研
小偷不是盲目的随便找个地方守株待兔,而是会进行事前的市场调研。所以,小偷比我们更关注交通广播、公交到哪等信息平台,因为他需要了解那条路比较堵,只有堵的路,公交站牌才会有大量的人群聚集。

2、分析客户
小偷之所以白天下手,除了是因为白天人多容易下手外,还因为白天人们的安全感较强,觉得不可能会发生什么危险的事情,从而会疏于防范。而在晚上人们的安全意识较弱,会有意识的保护自己的手机和钱包,这个时候小偷是没有机会下手的。

3、找准目标
小偷对下手目标也是经过一番筛选的,因为偷1个200元的手机和偷1个2000元的手机,所赚钱的利润是不一样的。所以,小偷会提前将等公交的人群进行一遍过滤。谁有钱,谁的手机好,谁容易被偷,小偷都经过一定的甄选,以确保自己贼不走空。

4、营造氛围
如果大家都很有秩序的上车,那么小偷得手的机会就没有了。所以小偷看到公交车后,会进行领跑,他一跑,其他人就意味他要抢位,生怕没有位置也会跟着跑,但他不会跑的太快,哪人多往哪跑,而且是侧着跑,直到大家把公交车门口堵的水泄不通。

5、制造冲突
小偷会一直挤着某个人,然后那个人就会吵着挤什么挤,有什么好挤的,然后小偷也会跟着吼2句,这样大家的目光都在他两身上,因为大家都喜欢看别人的笑话。但由于是挤公交,所以大家看一眼后,就继续上公交了。这时小偷已经得手了,小偷偷的不是和自己争吵的人,而是他旁边的那个“目标”,而那个“目标”在小偷争吵的时候,扭头看了一下争吵,然后就继续上公交了,而就在这个时候小偷已经得手了。

6、全身而退
公交刚启动的时候,丢手机的人发现了自己的手机丢了。这个时候他第一意识就是刚才那个吵架的人是小偷,第二意识就是在公交车上找那个人。这时大家也意识到了,刚才那个人是小偷,但大家扫描了一圈,才发现刚才那个小偷没有上车。这个时候丢手机的人让师傅停了车,但下车后已经全然不见了小偷的踪影。从丢手机到发现丢手机再到找小偷,这当中不到2分钟的时间小偷已经不见了,不可谓速度不快。
看完服了吧!小偷才是真正的营销大师。熟练的运用市场调研、细分市场、营造氛围、制造冲突等营销精髓,做到知彼知己,百战百胜。
如果你在做业务,做销售,做营销,不妨学习一下小偷的销售思维。当你能对市场、客户有足够的了解,相信你也能“不走空”,做到100%的成交率。
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